新闻内容 : 作企业，尽管有薪资方案，但假如 "薪资方案"以不变应百变取守势，不论对吸引人才还是对企业 形象来说都是不好的，但假如以变迎合求职者的要求，本来的薪资方案就失去作用，并会在企业 内部产生 "地震"。因此有艺术地把握"薪资方案"，尽可能地把企业所需要的人员吸引进公司才是 上上之策。一般的技巧有：

　　先发制人，问对方的薪资要求是多少？一般企业也常用此招，但要注意一点：有些求职者因 工作难找而怕真实的薪资要求被拒绝，所以取 "低姿态"，这种人是有隐患的，尤其是应届大学生 会为将来的离职埋下伏笔，因而思忖一下求职者的动机、行情或他原单位的薪资水平，太偏离反 而有问题；另，有些求职者善于踢皮球， "按贵公司的薪资规定办，我没意见"，其实现在的社会 对薪资要求到 "随便"的状态是不太可能，说"随便"其实最不随便，这较具隐蔽性而已。因而在薪 资上双方一定要讨个说法，先说个价再讨价还价为好。

　    新闻内容 : 作企业，尽管有薪资方案，但假如 "薪资方案"以不变应百变取守势，不论对吸引人才还是对企业 形象来说都是不好的，但假如以变迎合求职者的要求，本来的薪资方案就失去作用，并会在企业 内部产生 "地震"。因此有艺术地把握"薪资方案"，尽可能地把企业所需要的人员吸引进公司才是 上上之策。一般的技巧有：

　　先发制人，问对方的薪资要求是多少？一般企业也常用此招，但要注意一点：有些求职者因 工作难找而怕真实的薪资要求被拒绝，所以取 "低姿态"，这种人是有隐患的，尤其是应届大学生 会为将来的离职埋下伏笔，因而思忖一下求职者的动机、行情或他原单位的薪资水平，太偏离反 而有问题；另，有些求职者善于踢皮球， "按贵公司的薪资规定办，我没意见"，其实现在的社会 对薪资要求到 "随便"的状态是不太可能，说"随便"其实最不随便，这较具隐蔽性而已。因而在薪 资上双方一定要讨个说法，先说个价再讨价还价为好。
　    而有些员工开的价远远超过 "内定"的价， 一种可能是他原单位的薪资，一种可能是他的理想值，还有一种可能是他漫天要价，但不管那种 可能，首先要问清楚他原单位原岗位具体做得怎样，如工作量、岗位职责等，应证与我企业的要 求差不多还是差很多，若差不多，则明确跟他讲，业务范围差不多，但目前还达不到这样的薪 资，并从两个企业的规模、发展前景比较，尤其针对他离职的原因及他的价值趋向（如稳定、路 近等）方面论述，供应聘者综合比较；若相差很多，则从该岗位在企业的地位、职责范围等方面 论述，从而明确告知定位问题不统一，在薪资方面也很难协调。假如对薪资水平没问题，那再讨 论福利等方面的内容，尽管这方面政策性很强，但有必要强调说明一下以便给应聘者一种踏实 感。同时由于公司的差异性，对公司的内部福利也是应聘员工所关心的内容，如工作餐、制服、 旅游等，尽管这些不是薪资内容，但这是企业的人力成本并分摊在员工身上的，有利于吸引应聘 者，应聘者甚至通过这些内容来判断你公司的 "正宗与否"、有无人情味、凝聚力、对员工的重视 程度等，而这些只能在谈判薪资时才说。